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服装加工厂掀起从中国转入东南亚的浪潮，很多服装代加工厂都在纠结该如何带工厂活下去，吸取日韩先前的经验，服装代加工其实有很多条路可以持续走下去。
一、接服装网店订单
之前给国外的一些品牌做代加工的工厂，以往会将一些尾单货供给国内客户，但因为现在网店店主的拿货量很大，而尾单量毕竟有限，就改直接生产了。给国外的品牌加工完衣服后，将生产线留着，转而给网店店主加工衣服。因为涉及知识产权，所以就在衣服的细节上做些修改，比如加根腰带、加个蝴蝶结，或把扣子换一下。现在不少代加工的工厂都会以这种方式给网店留生产线。一些小型服装加工厂也可以替一些自己打板、设计衣服的网店店主加工衣服。
二、包装自己
现在去做简单的服装电子商务已经赶不上形势了，要做传媒类型的电子商务。网上那些卖得好的网店，有些款式真的是很普通，料子看起来也不怎么样，但就是卖得很好，原因就是包装得好，模特找得很漂亮，照片拍得很好，衣服的文字描述也写得跟天仙一样。所以现在做服装，已经不能光光只注重款式、面料了，宣传、策划很重要。
三、开网店，但与实体店差异化
通过电子商务渠道消耗库存的方式，在服装行业已经不是什么新鲜事，不过消耗库存的确重要，但这样丝毫没有竞争力，只会把品牌做烂。有一家网上旗舰店，完全和线下不同的款式，不同的价格，这样的销售模式，令其开设才一年多时间网络店铺，达到8000多万元的年销售额。今年6月销售额同比已经翻一番。所以要“实体销售+电子商务”两条腿走路。
四、积极去网上接单与国内品牌企业合作
现在很多品牌企业都会在网上公开找长期合作的加工厂，如果对自己的生产能力有信心的代加工厂可以选择去网上报名合作，像好订单网一直都和很多国内知名品牌合作寻找加工厂，去好订单网上的专门报名通道去联系品牌合作商也不失为一种有力的发展途径。
四、以“中国制造”创造海外市场
在众多的杭产服装企业中，也有些品牌杀出了一条路，与国际市场接轨，从而冲出了国内与国外市场的风险。“像江南布衣、秋水依人等早早做出品牌的企业，今年依然保持着30%的增长率。”
江南布衣相关负责人倪先生透露，国际市场的扩张将继续，前些年，“杭派女装”中的绝大多数品牌都在国外注册了新牌子，然后再打回国内的市场，而江南布衣李玲却依然坚持“中国制造”的标识与品牌。如今，“made in china”成了江南布衣布局全球时尚的一张具有竞争力的牌，也向人们证明了中国制造的创造力。 |
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发表于 2014-9-25 15:13:33
