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在服装加工厂的业务员都在想尽办法接单，在接单谈判过程中又会遇到很多麻烦，想要做好业务自然是有技巧的，下面我为大家总结一下我的经验，希望能帮助还在各地找单的业务员朋友们。
一、找到订单资源之后一定要和客户多交流多沟通，这就要和客户多聊天，还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。
要说如何能做到客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知识，一些中外文化差异什么的，要有渊博的知识，才能和他们聊的来，聊的来，感情好，生意自然好做，要有耐心，也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。
二、很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少。价格的大小要看客户买的量的多少，量多的可以将价格压低一点，量少的相对高点，还要看是什么企业和你做，像沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。
三、还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住，如果与你很好讲价钱，那你就完了，打个比方，好象你一件T恤第一次跟他做给他12块钱，下次你10块钱答应给他了，那再下次岂不是会要求8块了，这样肯定是要做亏本生意了。
四、怎么找单呢？对于一个新的业务员肯定不像老业务员一样手上有很多资源，在外贸行情并不乐观的情况下，网上找单是首选路径。各大门户网站、论坛、博客上每天都会有很多人发单找工厂，不妨去试试。当中比较可靠的订单类平台---好订单网，也是一个不错的选择，因为订单资源比较集中，也都是经过认证的采购方，所以成单几率比较高。
总之业务员找单切记浮躁。卖东西要先卖人，你自己一定要时刻抱着真诚的态度和发单方洽谈，不要觉得他们说的价格太离谱就甩头走人，还是要和气地谈下去，实在不行就说不能合作做个朋友吧。 |
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发表于 2014-9-26 14:23:01
