|
|
很多服装进口商都会遇到这样的情况，向国内的厂家提出一个服装加工小订单，多半不那么热情，开始计算成本之后就提高价格，如果有特殊设计的，成本会加的更高。其实比较有经验的进口商都对国内市场价格把握的很清楚，通过报价，很容易就能看出供货商是否有诚意。
国内供货商的心理大都是：“单不大，为了这一点货，要重新排工，走货也麻烦，虽然客户给的价格可能高一些，但麻烦不少，提高价格和费用，客户能接受就做，不行也省了很多麻烦。”基于这种心理许多下服装小订单的客户都受到了冷遇。而且即使供货商接受了小订单，也不是太用心地做，产品质量和服务往往都有问题，"后患"不少。
台湾的服装厂商则不同，多年的北美贸易经验使得他们对新产品的敏感度较高，只要新产品能体现市场的趋势，即使订单小，开发费用较高，他们也愿意生产，这样就可以把握住市场方向，赚取第一桶金。由于国内服装加工厂的国际贸易经验不够，总是盯着大订单，当然这没有什么不对，大订单很诱人，但是大订单往往利润并不高，客户压价厉害，竟争也很激烈。
当然国内也有做得不借的供货商，无论订单大小，都一视同仁，即使是小订单需要一些特殊的设计，增加费用，也会把原因及细则解释的很清楚，让客户感觉到这样的供货商值得信任，可以与之建立长期的合作关系。有些广东和浙江的供货商由于与国际接轨比较早，在这方面做得较好。
我认为对于中国的服装加工厂来说，要想做好小加工订单，首先要转变观念，订单不论大小都认真对待，这是衡量服务质量和观念是否先进的一个标志，如果要想做好国际贸易，服务质量也必须要达到国际标准，外销业务人员必须要认真对待各种不同的订单，应一视同仁，小订单也要认真报价，提供资料。
二是要准备好报价，许多中国的供货商都不太重视报价，接到询价后，报价往往就只是一份笼统的报价单，大部份是基于一个整集装箱，但却不给出详细的注解，而台湾，香港的客商则是把不同的订货量，不同的要求和价格详细列出，让买家一目了然。
三是如果这种商品是长期的小量订单，而产品的式样没有变化，最好的办法是在销售地找一个代理，这样，就可以一批运输，而分批销售，能够节省市场成本，与客户交流更加便捷，并能更好地对客户关系进行协调和管理，使小订单客户也可以享受优质的服务，香港和台湾的厂家已经很熟练地利用代理这一中介帮助他们进行贸易，而相当多的中国公司还不是很了解代理的好处。
四是要找到正确的找单路径，找单路径正确可以更有效的和采购商投入到合作当中，现在服装行业上下游的商人都在紧急转型，网上找单成了必不可少的找单路径，去好订单网上找单也成了一种工厂找单的趋势，而相当一部分传统工厂还是很抵制网上找单，其实很多采购商现在都是在网上发布订单信息的。 |
|
发表于 2014-10-13 14:05:43
