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几年前，服装外贸企业总是向服装加工厂下大批量订单，现在，外贸企业的订单变得越来越小，并且种类多变，形形色色的服装加工小订单活跃在市场上却没人去接单。
国际买家“单密量少”采购的原因，除了前期测试市场反应，降低仓储费用，为越来越喜欢个性化的消费者提供多元化的产品选择之外，还有一个非常重要的原因，那就是全球网购的兴起。现在有不少内地的外贸企业会经常接到订单量只有几十个到上百个产品的订单，订单量非常小。这类订单很多都是国外经营在线零售的网店店主或零售商通过B2B网站下的订单。
现在已经有越来越多新的买家群，包括零售商、电视购物频道、邮购公司、在B2C平台上开店的中小卖家等，开始直接利用一些B2B网站寻找中国的供货商了。虽然他们的每笔订单量都不会很大，但是其订单数量很多，有可能几天就会下一单。
实际上这种情形就是最近在中国外贸行业流行起来的“B2B2C”模式，第一个“B”是指中国的外贸型企业；第二个“B”指的是国外的网店店主或零售商等；“C”指的是国外消费者。其模式即为：中国外贸企业将商品卖给国外的网店店主或零售商，而这些店主则通过线上渠道将商品卖给消费者。
面对这么多服装小订单，怎么从中发现大商机呢？做成大生意现时不少服装订单虽然数量低，但客量相对较多，而且订货周期短，所以小批量生意总额其实跟大订单差不多，只是小批量订单需花较多时间处理，边际利润则较大订单高。
目前国内转型经营“B2B2C”模式的外贸企业已经变得越来越多，也赚得越来越好，而他们的做法就是有针对性地开发喜欢采购小额订单的客户。服装加工厂也不必逃避小订单，另外服装加工小订单可以在好订单网上查找，目前该网站上已经有20多万入驻会员，找订单的服装加工厂可以去有效利用这一资源网站找单。 |
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发表于 2014-10-15 14:07:45
