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开服装店货源是关键,能拿到爆款也是关键,怎么样才能拿到市场上的热款、流行款呢?并没我们想的那么容易,很多服装爆款都是需要你自己去寻找的,寻找货源的中间有很多技巧,下面本文就我个人拿货经验给大家分享几点。
首先是货源,大家对这个都相当敏感,但是大家对服装市场要有一个清晰的认识:又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来服装进货,基本上是不能保证服装货源稳定供应的。基本上差不多就可以了。经常去阿里巴巴批发市场看看,最近的爆款一般都有,可以做个参考。
再来就是选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,如果你做的是白领回头客的生意,100~250 的卖价,一般的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120 元之间的价位都可以接受,冬季的大 衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。
还有时装潮流变化又相当快,选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面:1、经典的款式总有市场;2、韩版女装潮流元素体现在服装细节以及配饰上,不要多,点睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去, 感觉好看,一般是很难放弃的。4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等不之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃贩买。
衣服的品质好了,顾客第一次买了下次还会来,好品质的东西人人都是欢迎的,很多人是重规的价格便宜不去看品质,这品质是决定你销售的重要环节。
说穿了,款式万变不离其宗,单件衣服能有多少花样?关键是衣服搭配。好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不劢。这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配,可以多看一些杂志。对时尚有一定的理解和定义后就可以考虑自己设计服装,找加工厂加工,也是创业的出路。现在网上专门做打板加工的服装工作室很多,可以去好订单网上找找工厂,慢慢做起来积累一定的老客户之后店铺就可以稳定生存下去了。
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