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我是做外贸的，每年年初，客户都开始下订单，手里积累大批服装订单，每天就开始找工厂，近地方的工厂还方便，如果远的，不在同一个省的，来回跑都要几天的时间。
还好的是，有好订单网这个服装订单交易平台，在这上面找到了不少的合作工厂。 但也是这几年的找工厂的经历，让我在这方面有不少的心得。 在这里想给大家分享一下，心得主要针对工厂业务员的，也希望以后的工厂业务员在找客户接单时能够有所针对.
我们一旦找工厂,其实都是手上有了订单的,比较急. 而且现有的资源上暂时找不到合适的,才会在网上发布信息. 阿里巴巴批发市场而且发布信息的时候会把产品的类型说得很清楚,但是不会有产品具体的规格与参数. 产品类型说清楚是因为想找到直接匹配的合适的工厂,而具体参数保留是不想吐露太多商业秘密. 等我们了解了工厂,觉得可以合作的时候才会把详细资料给你了.
但是我发现,有很多工厂的业务员,一上来联系直接就问:"你有没有单?". 你这叫我怎么回答呢? 我都不知道你是谁,你是做什么的,你们工厂主要生产什么类型的东西. 所以大部分时间碰到这种问题的业务员,我一般是不回答的. 因为我没有时间浪费.
我们最希望的工厂联系时能先简单介绍你是做什么的,什么类型的东西,你工厂的规模怎么样. 这样会给我们很明确的信息,我们也就能很明确的选择,合适还是不合适,然后才有下一步详谈的可能. 我们这样做绝对不是摆谱,摆架子.因为我们面对的工厂会有很多,这么多工厂同时联系,当然会选择我了解最深的.而我又没有太多时间一个一个的问,所以只能靠工厂主动的介绍.
另外,有时候有些工厂业务员在联系的时候,我发现对自己从事的行业非常不熟.经常答非所问. 如果你对自己的行业不熟,对自己工厂的产品不熟,还是不要随便做业务,一定要多学习才行.否则人家认为你是一个外行,第一印像就不好,会减很多形象分的.
总之就是说我站在找工厂的角度来说说我们的找厂需求，希望能帮助到不知道怎么和发单方洽谈的工厂，希望能够对我们双方合作有所帮助。 |
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发表于 2015-1-15 14:30:41
发表于 2015-1-15 20:12:02
