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开服装店如果不是做自己的品牌或者代理，就需要有足够便宜的货源才能在同类服装中占有竞争优势。去批发进货有服装批发商和零售商。批发商的卖的数量多，但是单件利润低;而零售商卖的数量少，但是单件利润高;怎么选择货源商家，又怎么从对方那里拿到最便宜的货源呢？
为了减少压货的风险，很多小本经营的店主们在开店初期都只是进少量的样本，看看消费者更加喜欢的是哪一些，再去批发商那里补货，但是试想，批发商会愿意给你单件的货吗?即使给，价格也跟你零售的相差无几了。阿里巴巴女装所以在决定开店之后，对于你的目标客户要有深入的了解，你才会更精准去拿到合适的货源。第一次进货的时候，种类多一点，给予你的顾客更多的选择，卖了一段时间之后，对于顾客的口味了解得差不多了，就可以锁定某几款衣服拿货，并且集中资金在这些锁定的衣服款式拿货。只要这样，你的单个产品的进货量才会大，才有资格和魄力跟批发商讨价还价。找服装订单或者找加工厂可以去好订单网寻找。
据一些资深店家的经验分享，一件单品至少有3个，才可以维持一个正常的周转过程。如果只有一个的话，碰上出现热销的情况，被迫着单独去补货拿到的价格肯定就不如之前拿货的低了。一件单品至少拿3个，等到3个都卖完的时候，其他的单品也卖得差不多了，这时候一次性去补货，则可以省下一笔不必要的开支。
想要实现进货利润的最大化，还有一个关键因素——批发商，对于一个店主如何能够获得批发商的支持是在又是一个难点。但是跟批发商打好了关系，你心中想要的批发价格就更容易沟通的。要跟批发商维持一个良好的长期合作关系不容易，但也并不是不可能。第一印象很重要，批发商都是喜欢有实力的店主，如果首次去拿货拿得太少的话，会被认为太小家子气而不被重视;如果做不到的话，那就转变一下思路，选择“少量多次”这条路的，即使拿得不多，但总是来补货的话，批发商会觉得你的东西卖的好，能为他带来长久的收益，就会很愿意跟你合作，主动把价格降下来，并且第一时间把新货到的消息通知你。
当你成为了批发商眼中的重要客户的时候，想要透过他们了解最近的市场行情，那些款式是卖得最好的时候也是一件简单的事情。有了这些批发商提供的重要的信息，你对于市场和客户的把握，就会更加准确无误。可想而知，批发商的支持，对于一个店主有多么的重要。某种意义上，批发商其实也是店主们的一个重要的合作伙伴。
所以说便宜的货源要靠你自己去跟批发商打好交道，关键还是靠人情。
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发表于 2015-1-16 14:55:40
