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开服装店如果不是做自己的品牌或者代理,就需要有足够便宜的货源才能在同类服装中占有竞争优势。去批发进货有服装批发商和零售商。批发商的卖的数量多,但是单件利润低;而零售商卖的数量少,但是单件利润高;怎么选择货源商家,又怎么从对方那里拿到最便宜的货源呢?
为了减少压货的风险,很多小本经营的店主们在开店初期都只是进少量的样本,看看消费者更加喜欢的是哪一些,再去批发商那里补货,但是试想,批发商会愿意给你单件的货吗?即使给,价格也跟你零售的相差无几了。阿里巴巴女装所以在决定开店之后,对于你的目标客户要有深入的了解,你才会更精准去拿到合适的货源。第一次进货的时候,种类多一点,给予你的顾客更多的选择,卖了一段时间之后,对于顾客的口味了解得差不多了,就可以锁定某几款衣服拿货,并且集中资金在这些锁定的衣服款式拿货。只要这样,你的单个产品的进货量才会大,才有资格和魄力跟批发商讨价还价。找服装订单或者找加工厂可以去好订单网寻找。
据一些资深店家的经验分享,一件单品至少有3个,才可以维持一个正常的周转过程。如果只有一个的话,碰上出现热销的情况,被迫着单独去补货拿到的价格肯定就不如之前拿货的低了。一件单品至少拿3个,等到3个都卖完的时候,其他的单品也卖得差不多了,这时候一次性去补货,则可以省下一笔不必要的开支。
想要实现进货利润的最大化,还有一个关键因素——批发商,对于一个店主如何能够获得批发商的支持是在又是一个难点。但是跟批发商打好了关系,你心中想要的批发价格就更容易沟通的。要跟批发商维持一个良好的长期合作关系不容易,但也并不是不可能。第一印象很重要,批发商都是喜欢有实力的店主,如果首次去拿货拿得太少的话,会被认为太小家子气而不被重视;如果做不到的话,那就转变一下思路,选择“少量多次”这条路的,即使拿得不多,但总是来补货的话,批发商会觉得你的东西卖的好,能为他带来长久的收益,就会很愿意跟你合作,主动把价格降下来,并且第一时间把新货到的消息通知你。
当你成为了批发商眼中的重要客户的时候,想要透过他们了解最近的市场行情,那些款式是卖得最好的时候也是一件简单的事情。有了这些批发商提供的重要的信息,你对于市场和客户的把握,就会更加准确无误。可想而知,批发商的支持,对于一个店主有多么的重要。某种意义上,批发商其实也是店主们的一个重要的合作伙伴。
所以说便宜的货源要靠你自己去跟批发商打好交道,关键还是靠人情。
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