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做服装店刚开始都是从批发商手中拿货,搞定服装批发商成了服装店生存下去的必要条件,很多刚刚开店的创业者,在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场,批发商之间也有合作的。
那么如何能拿到便宜又优质的货物呢?货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况,因此在货源的选择上一定要谨慎。服装店主该如何选择批发商?
从经营的普遍性看,货源可以考虑从三个方面寻找:厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说,进货方式选择越接近源头,能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点,不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。网上找批发商就去阿里巴巴服装批发网,资源相对比较全面。
首先我们来看看不同的批发市场的优缺点:
厂家货源:适合资金雄厚、不怕压货的大卖家
优点:货源充足、价格最低
缺点:要求量大、容易压货
大批发商:适合有一定实力、能与之周旋的
中等卖家优点:货源稳定、方便寻找
缺点:换货麻烦、服务滞后
二级批发商:适合刚刚起步的小卖家
优点:了解行业、服务周到
缺点:价格偏高、信用不明,首先要解决好货源问题。
其实可以从厂家拿到货源的商品并不多,因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道,但有些不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足,而且对待客户的态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家要求的起批量非常高,以外贸服装为例,厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件,达不到这个数量不但拿不到最低的价格,甚至可能连基本的合作都争取不到,而且容易造成货品积压,因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,完全可以去找厂家进货。
大批发商或者说一级批发商比较容易寻找,一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。网上找服装加工厂可以去好订单网上找。但因为他们订单较多,服务难免有些滞后。大批发订单多发货慢还可以理解,但最大的难题在于换货,要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意,而货款更是不能退的。所以店主在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定,如果订货数额较大,最好能签订规范的售货合同,以免日后发生纠纷。 |
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