“营销”与“销售”的区别？做销售的大家可以一起讨论交流一下

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【何谓“营销”与“销售”】

【营销】就是把某个商品通过必要媒介，运用刺激视觉、听觉、味觉、嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里，以便形成喜欢和记忆，从而激活购买的一种商务活动。它需要掌握一定的传播学、社会学、心理学、美学等方面的基础知识。
【销售】就是把产品卖到消费者手中去。营销是销售的必要前端。

【“营销”与“销售”的区别】
营销是战略思考：
❶探究建立能销售的系统
❷关心客户需求的满足
❸关心企业持续的成长
❹以市场分析力创造力为中心
❺创造企业的未来为重


销售是战术思考：
❶探究销售的技巧方法
❷关心现有的产品销售
❸关心目前销售目标的达成
❹以销售力为中心
❺创造企业今日的业绩为重点

举例一：

销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体市场，让客户依赖，让客户渴望得到我们的产品与服务，看到不止一个客户，而是整个市场客户！


举例二：
物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。在公司中观察市场、把握市场的人更重要。


【“营销”与“销售”哪个更重要？】
①营销是调情，销售是做爱！光调情不做爱很失败；光做爱不调情叫无赖！（粗俗点的例子）
②营销是开花，销售是结果！没有开花想要结果很难。没有结果只是开花没用。
营销是让产品好卖，销售是把产品卖好。然而，很多老板往往偏重某一个而忽略另一个，这就形成一个恶性循环：越偏重，业绩越不好；业绩越不好，越偏重！重销售的公司销售很难；重营销的公司业绩时偏！老板要学会左手抓营销右手抓销售，这样母鸡才能下蛋！

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大家可以提出自己的销售中出现的难题、遇到的瓶颈、好的经验分享、解决的方法等等 互相讨论交流一下

西樵蚊

睇下

聊了聊

学也的

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西樵蚊:睇下 (2013-12-10 19:02) 

大家互相交流一下

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聊了聊:学也的  (2013-12-10 20:09) 

对啊，大家可以分享一下经验之谈！

宝宝宝宝宝宝

咦咦 e个啱我喔 及下先

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宝宝宝宝宝宝:咦咦 e个啱我喔 及下先  (2013-12-11 09:24) 

大家互相交流

缺德

学习了

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缺德:学习了 (2013-12-30 16:46) 

大家互相交流